Louer un gîte ou une maison d’hôtes, c’est bien plus que de mettre un logement à disposition des vacanciers. C’est gérer une petite entreprise et proposer une véritable expérience d’hospitalité. Que vous débutiez dans cette activité ou que vous cherchiez à l’optimiser, voici un guide pour bien louer son gîte ou sa maison d’hôtes.
Préparer un hébergement touristique accueillant et attractif
La première condition pour bien louer son gîte ou sa maison d’hôtes est de proposer un hébergement touristique de qualité, alliant confort, praticité et charme. Que ce soit des locations de vacances ou des chambres, votre hébergement touristique doit offrir un cadre agréable, fonctionnel et chaleureux. C’est la première impression qui tapera dans l’oeil des clients.
Miser sur le confort pour séduire les voyageurs
Le confort est une attente de base des voyageurs. Pour que votre hébergement se loue bien, veillez donc à fournir une literie de qualité, avec des matelas fermes et des oreillers en bon état. Une chambre confortable se voit déjà sur les photos : un lit bien fait, une couette généreuse, des coussins moelleux… Ces détails peuvent inciter les internautes à cliquer sur votre annonce plutôt qu’une autre. D’une manière générale, l’ensemble du logement doit être impeccable, bien entretenu, et adapté aux saisons, notamment en matière de chauffage ou de climatisation.
Soigner la décoration pour créer le coup de cœur
La décoration joue aussi un rôle important, car elle contribue directement à déclencher le fameux “coup de cœur” chez les vacanciers. En quelques secondes, les photos de votre annonce doivent susciter l’envie, l’émotion et surtout permettre aux futurs clients de se projeter dans les lieux. Une décoration soignée et cohérente avec l’identité du lieu crée un univers chaleureux dans lequel les voyageurs peuvent s’imaginer passer du temps. Évitez les styles impersonnels et privilégiez des éléments authentiques qui racontent une histoire et qui créent une ambiance : couleurs, matières, meubles, objets choisis avec goût… Chaque détail compte pour séduire au premier regard. Vous vous demandez comment améliorer votre hébergement touristique niveau déco ? Consultez notre article !
Proposer des équipements adaptés aux attentes des voyageurs
Un hébergement bien équipé rassure et se loue généralement plus facilement. Les voyageurs recherchent du confort, mais aussi de la praticité : une salle de bain fonctionnelle, une cuisine bien aménagée avec tout le nécessaire (vaisselle, électroménager, cafetière, etc.), et bien sûr une connexion Wi-Fi fiable. Les petits plus font souvent la différence : barbecue, jeux de société, coin détente, équipements pour enfants ou pour télétravailler… Ces équipements donnent envie, car ils promettent un séjour pratique et agréable. Sur place, vos hôtes apprécieront ce confort au quotidien, ce qui renforcera leur satisfaction et encouragera les avis positifs. Les équipements extérieurs sont d’ailleurs de plus en plus pris en compte par les vacanciers, ils faisaient notamment partie des tendances touristiques 2024…
Fixer un tarif juste et cohérent pour bien louer son gîte ou sa maison d'hôtes
La question du prix peut être délicate, mais elle est au cœur de votre activité de propriétaire d’hébergement touristique. Il est essentiel de proposer une tarification en adéquation avec le marché local, la saison, la capacité d’accueil et les prestations proposées. Un tarif trop bas peut donner une impression de qualité moindre, tandis qu’un tarif trop élevé pourrait rebuter les vacanciers…
Bien analyser le marché local avant de fixer ses prix
Avant de définir vos tarifs, il est important d’observer les prix pratiqués par des hébergements similaires dans votre région. Comparez les logements en tenant compte de critères équivalents : capacité d’accueil, standing, emplacement, équipements et services proposés… Cela vous permettra de positionner votre gîte ou votre maison d’hôtes de manière pertinente, ni en dessous de sa valeur réelle, ni hors marché. Il ne s’agit pas forcément d’être le moins cher, mais d’être perçu comme un bon rapport qualité-prix par votre clientèle cible.
Adapter ses tarifs selon les saisons et la demande
Il est pertinent d’ajuster vos prix selon les périodes : haute et basse saison, vacances scolaires, week-ends fériés ou événements locaux. Vous pouvez aussi proposer des réductions pour les séjours de longue durée, ou au contraire majorer légèrement les tarifs pour les courts séjours en période très demandée. Pour les gîtes, l’ajout de prestations optionnelles, comme le ménage ou le petit-déjeuner, peut également augmenter votre chiffre d’affaires tout en laissant le choix au client. Il existe pleins de façon de diversifier ses revenus en proposant des activités complémentaires, pour en savoir plus, consultez notre article.
Nos experts Gîtes de France® vous accompagne dans la commercialisation de votre hébergement. Nous analysons le marché pour vous et vous faisons des recommandations pour bien louer votre gîte ou votre maison d’hôtes.
Optimiser la visibilité de son hébergement en ligne
Même le meilleur des hébergements ne se louera pas sans visibilité. Il est donc essentiel de choisir les bons outils pour diffuser votre annonce et toucher votre clientèle cible.
Profiter de la force du réseau Gîtes de France
Faire partie d’un label comme Gîtes de France®, c’est bénéficier de la notoriété d’une marque de confiance, solidement implantée depuis 70 ans sur le territoire. En tant qu’adhérent, vous profitez d’un accompagnement personnalisé, d’une visibilité sur plusieurs sites web très bien référencés (au niveau national, régional et départemental), et d’un public fidèle en quête d’hébergements authentiques et de qualité. C’est un atout considérable pour louer plus sereinement, en se concentrant davantage sur l’accueil des vacanciers.
Renforcer sa visibilité complémentaire si besoin
En complément, selon votre stratégie ou vos périodes de disponibilité, vous pouvez choisir d’accroître votre présence sur d’autres supports (autres plateformes de réservation, réseaux sociaux, site personnel…). Ces actions peuvent venir en appui, pour renforcer votre taux de remplissage à certaines périodes ou pour capter une clientèle différente. Dans ce cas là, il est important de bien gérer les calendriers, tarifs et conditions sur chaque canal pour éviter les erreurs de réservation ou une charge de travail trop importante. L’accompagnement Gîtes de France peut justement vous aider à structurer votre activité et à déterminer si ce type de diffusion complémentaire est pertinent selon votre situation.
Offrir une expérience client irréprochable
Un bon contact humain fait souvent la différence. Réactivité, clarté et petites attentions contribuent à créer un séjour mémorable et une relation de confiance avec vos hôtes.
Être réactif et disponible dès la réservation
La rapidité de réponse à une demande de réservation ou une question est un critère clé pour concrétiser une envie de louer en vraie réservation. Un voyageur qui obtient une réponse claire et rapide a plus de chances de réserver. Une bonne communication avant l’arrivée rassure et montre votre sérieux. Si vous n’avez pas forcément le temps pour une gestion des réservation optimale, Gîtes de France possède une centrale de réservation qui le fait à votre place !
Soigner l'arrivée des clients pour marquer les esprits
L’accueil est souvent ce dont les voyageurs se souviennent le plus. Prenez le temps de recevoir vos hôtes chaleureusement… Un petit message, un mot personnalisé ou une attention (produits locaux, bouteille d’eau, guide imprimé…) font toujours plaisir.
Assurer un suivi pendant et après le séjour
Soyez disponible pour répondre aux questions et donner des conseils sur les activités, les restaurants ou les marchés à proximité. Une fois vos hôtes installés, restez joignable en cas de besoin. Un simple message pour vérifier si tout se passe bien peut suffire à renforcer la relation. Après leur départ, remerciez-les par message et encouragez-les à laisser un avis. Cela montre que vous êtes à l’écoute, soucieux de la satisfaction, et peut vous aider à récolter des commentaires positifs essentiels pour la suite.
Créer une annonce qui donne envie de réserver
Votre annonce est la première vitrine de votre gîte ou maison d’hôtes. Une bonne annonce est celle qui attire l’attention tout en inspirant confiance. Elle doit refléter fidèlement ce que vous proposez, tout en mettant en avant les atouts qui font votre différence.
Mettre en valeur les atouts de votre hébergement
Votre annonce est cruciale, elle doit donner envie, mais aussi rassurer. Soyez précis et sincère : indiquez la capacité, les équipements disponibles, les règles du logement, les conditions d’accès, les commerces ou activités à proximité. Une bonne description anticipe les questions et réduit les risques de malentendus. Misez sur vos points forts : vue dégagée, grand jardin, cheminée, spa, proximité des plages, ambiance champêtre… Ce sont ces éléments qui peuvent déclencher une réservation.
Choisir un nom accrocheur pour son gîte ou sa maison d'hôtes
On n’y pense pas forcément, mais le nom de votre gîte ou de votre maison a aussi toute son importance ! Bien réfléchi, il participe à accrocher l’attention et à susciter l’envie, en fonction de ce qu’il évoque… Le tourisme reprend les codes du marketing, votre location ou vos chambres sont une vraie marque à défendre et à faire vivre. Comment trouver le bon nom pour sa location saisonnière ? On vous dit tout dans notre article.
Utiliser des photos de qualité pour attirer les réservations
Les images sont déterminantes : elles sont souvent plus regardées que le texte. L’idéal est de prendre vos photos à la lumière du jour, avec un bon cadrage. Montrez toutes les pièces, rangées et épurées, et alternez les prises de vue entre des plans larges et des “zooms” sur des détails particuliers. N’hésitez pas à faire appel à un photographe professionnel ou à suivre des conseils pour un rendu plus valorisant. Un intérieur bien rangé, lumineux et décoré avec soin séduira bien plus qu’un espace mal présenté.
